Стоит ли открывать офлайн секс-шоп?Способы продвижения розничного магазина интимных товаров

«Быть иль не быть»: стоит ли открывать секс-шоп в 2022?

Обратимся к статистике. В странах Европы и США на 20 000 населения приходится 1 секс-шоп. В России (и странах СНГ) 1 магазин интимных товаров «обслуживает» 200 000 человек.

Рынок «в среднем по больнице» все еще свободен. Но в отдельных городах он может быть занят. Перед открытием обязательно соберите статистику – так вы поймете, будет ли у вас «голубой океан» или ниша напоминает пруд с пираньями.

Как повлияла пандемия на офлайн секс-шопы?

С приходом коронавируса с очевидными проблемами столкнулась вся экономика. Паника, масочные режимы, ограничения и локдауны ударили по всем магазинам – в том числе по интимным.

Однако вот интересный факт. За время пандемии трафик «Озона» вырос в четыре раза, а «Вайлдберриз» - примерно на 500%. В несколько раз вырос и спрос на товары для взрослых. Покупатели «распробовали» онлайн-магазины с удобной и бесплатной доставкой.

Поэтому многие торговые сети столкнулись с падением продаж. Вернутся ли они на прежний уровень после полного снятия всех ограничений – вопрос открытый. Впрочем, у нас нет какой-то запредельной статистики по закрытым магазинам.

Скорее всего, секс-шопы «живого действия» выживут. Особенно если правильно их открыть и рекламировать.

Какие секс-шопы в моде?

С самого появления интимные магазины для взрослых подавались как что-то запретное: красные тона, затемненные витрины, скромные вывески… Ходить в такой магазин считалось чем-то постыдным и «из ряда вон».

Сейчас тенденции меняются. Покупатели «омолаживаются», и магазины меняются тоже. В моде светлые (белые, голубые, серые) тона, открытые полки, светлые прозрачные витрины с забавными граффити, веселые и честные вывески. Магазины проводят политику большей открытости и избавления от табу.

Говорить о сексе, покупать игрушки и подбирать новинки – это для современного человека совершенно нормально. Покупателям вполне комфортно в новых минималистичных интерьерах. Часто на базе магазинов проводятся встречи, лекции и так далее. Так можно наработать (и удерживать) базу покупателей, с которыми не страшны никакие кризисы.

Продвижение офлайн магазина: методы и варианты

Чтобы секс магазин интимных товаров приносил прибыль, он должен быть правильно открыт (о законодательных нормах писали в этом материале). А еще он должен отвечать ряду правил:

• Не открывайте секс-шоп возле школ, детсадов и других заведений, где много детей, если не хотите регулярно общаться с недовольными родителями.
• Не располагайте магазин в глубинах спального района – так вас будет сложно найти.
• Хорошее место – на оживленной улице или рядом с ней. Позаботьтесь о яркой вывеске и витринных образцах. Избегайте пошлости.

Если с расположением все сложилось хорошо, пора приступать к рекламе.

Карты

Да, спрятаться от интернета не получится. Если не хотите делать полноценный интернет-магазин с доставкой и обновлением товаров – стоит сделать хотя бы сайт-визитку, на котором вы в двух словах расскажете об ассортименте, направленности магазина, покажете телефоны и адреса.

Далее нужно будет обязательно добавить организацию на карты и справочники вашего города – большая доля трафика придет именно оттуда. Обязательный список: Я.Карты, Я.Навигатор и 2gis.

Отзовики

Довольные покупатели должны иметь возможность оставлять отзывы. Делать они это смогут в ваших социальных сетях, на картах, а также на специализированных сайтах.

Попросите покупателей оставить отзыв о вашем магазине, если им понравились товары и обслуживание – это привлечет дополнительный трафик.

Сарафанное радио 

По-прежнему один из самых «рабочих» рекламных каналов (особенно в небольших городах). Чтобы оно заработало, придется приложить усилия.

Для этого нужно проводить продуманную маркетинговую политику, нанимать компетентных (и толерантных!) продавцов, а также обеспечивать удобную и анонимную доставку, разработать удобную программу лояльности.

Народный «кредит доверия» строится не один месяц (а иногда и не один год), так что запаситесь терпением и поставляйте на прилавки только качественные товары – без этого «ингредиента» ваш бизнес не выстоит.

Геореклама

Часть вашей аудитории – это жители окрестного района. И им нужно узнать о вашем существовании. Для этого можно (и нужно!) использовать возможности таргетинга в социальных сетях.

Аудиторию стоит подбирать по территории (начните с пары кварталов вокруг), возраст – от 20 до 50. И не забудьте о требованиях к рекламе – Яндекс не пропустит откровенные фотографии.

Наружная реклама

Использовать не получится. Во-первых, это достаточно дорого. Во-вторых, вы рискуете попасть под действие законодательства. Проблема в несовершеннолетних – наружную рекламу могут оценить как пропаганду порнографии.

Показывать баннер выборочно взрослым не получится, так что лучше те же деньги потратьте на грамотный таргетинг.

СМИ

Помните про сарафанное радио? Так вот, его могут подтолкнуть упоминания в местных СМИ. У вас могут взять комментарий как у эксперта, также вы можете заказать публикацию информационных материалов (с темами статей для такой нативной рекламы могут помочь в самой редакции).

Главный нюанс такой – тщательно выбирайте контекст. Вам нужно ассоциироваться только с чем-то хорошим. Например, на вашей улице произошла авария. Если вы дадите комментарий журналисту, и он упомянет ваш магазин, он будет вызывать ассоциацию именно с негативным событием (детали забудутся, связь «магазин-негатив» останется). Поэтому тщательно планируйте и обдумывайте темы.

А еще не забывайте о городских событиях – конкурсах, фестивалях, благотворительность и так далее. Это отличный способ лишний раз «мелькнуть» перед ЦА в правильном контексте.

Надеемся, наши советы помогут вам эффективно развивать бизнес в 2022 (и любом другом) году!