Как вести бизнес, в условиях санкций? Поставки продукции для магазинов для взрослых

С февраля 2022 года на отечественный бизнес обрушилась лавина санкций. Нельзя быстро и без проблем рассчитываться с поставщиками, быстро привезти товар, просчитать, какую наценку делать для следующей закупки… Государство вроде и помогает «продержаться на плаву», но этого не всегда хватает. Как же вести бизнес в связи с санкциями? Как выжить продавцам интим-товаров и стоит ли начинать такой бизнес в этом году? Сейчас разберемся.

Что вообще не так с бизнесом в связи с санкциями?

Предприниматели в этом году столкнулись с рядом серьезных проблем:

• Отключение от SWIFT. Нет, это касается не только оплатой товаров в магазине телефоном и это не о внесении абонентской платы в зарубежные сервисы. В первую очередь это бьет именно по бизнесменам – нельзя в два клика отправить оплату поставщику и контрагенту за новый товар для торговли.

• Культура отмены. Многие поставщики и производители хотели бы продолжить работать с Россией. Но в текущей неопределенной ситуации не делают этого, многие контракты поставлены на паузы, заключить новые буквально невозможно.

• Логистика. Пятый пакет санкций практически привел к ситуации «Европа ВСЕ». Автомобили с российскими номерами не имеют права перевозить грузы по территории Европы, российские корабли под своим флагом в порты заходить тоже не имеют права. Ах, да. Воздушное пространство для отечественных самолетов тоже все еще закрыто.

• Ковид в Китае. Даже если предприниматель решил «переключиться» с торговли европейскими товарами на азиатских поставщиков, он столкнется с проблемами. Из-за очередной вспышки коронавируса Китай «не работает в полную силу» – мы не наблюдаем до сих пор резкого скачка поставок из Поднебесной.

Еще есть ситуация с валютой. Когда доллар торговался по 100 рублей и выше, предприниматели были вынуждены поднять цены, чтобы «перекрыть» стоимость будущих поставок. Когда доллар начал падение до нынешних рекордных показателей (на момент написания статьи курс $ - 58,2 рубля), появилось легкое непонимание ситуации. Стоит ли опустить цены? Насколько вообще курс «естественный»? Что будет с рублем, как только Центробанк разрешит покупку валюты и вывоз ее за рубеж? Никто не знает, чего ждать завтра, и это сказывается на стоимости товаров.

Пока экономический спад не ощущается слишком остро. Все еще есть старые складские остатки, скачок безработицы не так велик. Вся тяжесть экономических последствий текущих событий станет понятна только позже.

Поддержка бизнеса в связи с санкциями: как пережить темные времена?

Теперь от негатива перейдем к позитиву. Не все так страшно, и на каждое «нет» можно смело сказать «да, но».

Начнем с логистики.

Логистика в связи с санкциями: позитивный взгляд

Да, с доставкой из-за рубежа все плохо. Но:

1. На часть товаров и брендов разрешен параллельный импорт, то есть их все-таки можно будет закупать и перепродавать.

2. В основной массе европейские и азиатские производители не хотят терять российский рынок, заключить контракты все-таки можно (скорее всего, после окончания спецоперации сделать это будет еще легче).

3. Разрабатывается процедура так называемого «генерального склада» — это когда европейский поставщик довозит груз до склада у границы с Россией, а отечественный перевозчик доставляет от этой точки до конечного покупателя.

4. Многие компании-логисты переориентировались с рынка Европы на внутренний российский рынок. Рост конкуренции может хорошо сказаться на цене, и доставка по стране или из Китая может подешеветь.

5. Все еще остается железная дорога – доставка по ней не самая быстрая, зато разрешенная.

Ну и не стоит забывать, что европейские компании могут ввозить товары на территорию России. Да, не все это делают охотно, но, когда появляется востребованная ниша – появляются и предложения, это вопрос времени.

Таким образом, скорее всего, нас ждет резкий удар по экономике, но смертельным он не станет.

Поговорим теперь о государстве

Продолжим мерами поддержки бизнесу от государства:

1. Кредитные каникулы. Можно взять отсрочку на полгода по взятым на ИП или ООО кредитам, если они были получены до 1 марта 2022 года.

2. Реструктуризация кредитов. Процедура позволяет изменить условия кредитного договора на все те же полгода. Сработает, если у вас было падение доходов после 18 февраля 2022 года.

3. Льготные кредиты (для мелкого бизнеса ставка до 15% годовых, для среднего – до 13,5%).

4. Мораторий на банкротство – до 1 октября 2022 года кредиторы не имеют права требовать банкротства бизнесменов.

Кроме этого, до августа снижены комиссии за эквайринг для предпринимателей, которые производят/продают социальные значимые товары, а также государство вернет комиссию за оплату товаров по системе СБП (на транзакции, сделанные до 1 июля).

Кроме того, будут стимулироваться и молодые предприниматели. Государство будет выдавать гранты на развитие предприятия. Заявку нужно оформлять через портал «Мой бизнес», на аренду помещений, закупку техники, покупку франшиз и так далее будут выделять от 100 до 500 000 рублей (для Арктической зоны больше – до 1 млн).

Каким бизнесом заняться в связи с санкциями?

Производить товары. Из смешного – в России есть буквально четыре производства женских прокладок (и это на все население страны!). Нужда в импортозамещении открывает множество новых ниш, которые раньше были заблокированы более выгодными предложениями «зарубежных партнеров».

А что же о нашей «родной» тематике 18+? Наши партнеры не отметили катастрофического падения покупателей и выручек из-за санкций. Да, какие-то просадки есть, люди не торопятся тратиться на роскошные секс-игрушки или куклы в натуральную величину. Но продажи презервативов, БАДов, смазок, недорогих игрушек и белья находятся на прежнем уровне.

А это значит, что секс-шопы открывать можно и нужно (вот в этой статье писали, почему это выгодно и как все правильно организовать). Правда, сейчас как никогда важно подобрать для этого надежного поставщика.

Что такое хороший поставщик в связи с санкциями? Это надежный партнер:

• С богатым и разнообразным ассортиментом, товарами не только европейского или чисто китайского производства.

• С продукцией российского производства (например, мы являемся дистрибьюторами отечественного бренда le Frivole, который точно никуда из России не пропадет).

• С гибкой программой лояльности и бонусами для партнеров (например, у нас нет минимального закупа и мы помогаем своим партнерам и мерчендайзом, и большим кредитом при открытии новых точек).

Надежный поставщик должен брать на себя все заботы о сертификации товаров и о законном ввозе игрушек или белья на территорию России. Именно так работаем мы, и считаем, что только так и можно вести бизнес с предпринимателями изо всех уголков России.

Мы желаем вам не только выстоять в начавшийся кризис, но и развиться, найти для себя новые точки роста и покорять новые вершины с максимальной прибылью.