Как рекламировать секс-шоп? Секреты продвижения товаров для взрослых

Мы живем в век маркетинга. Уже мало открыть магазин где-то на задворках района и повесть вызывающую вывеску – за клиента приходится буквально бороться. Как продвигать секс-шоп онлайн и офлайн? Какое продвижение товаров для взрослых законно и принесет прибыль? Сейчас расскажем.

Офлайн-продвижение: как рекламировать секс-шоп в «живом мире»?

Если вы только что открыли магазин в «офлайн» пространстве, то наверняка сразу встает вопрос о рекламе товаров и акций.

Расположение

На самом деле примерно 70% успеха секс-шопа – это грамотно выбранное расположение точки продаж:

• Подальше от школ и детских садов – чтобы не воевать с родителями.
• Не в самой глубине спального района и не в глубине дворов, чтобы покупателям не приходилось искать вашу вывеску «с собаками».
• Яркая витрина, в которой будут выставлены образцы товаров. Так как витрина – это фактически лицо вашего магазина, мы рекомендуем оформлять ее креативно. Например, можно использовать забавные тематические рисунки и привлечь дизайнеров и художников. Дополнительно подумайте о выставочных образцах. Мы рекомендуем ставить манекены с нижним бельем и костюмами, также можно разместить коробки с иными товарами с учетом регионального законодательства.
• Название. Да, «Клубника» — это избито. Зато покупатель сразу представляет, куда он заходит.
• Если вы не выходите витриной на оживленную улицу – позаботьтесь о навигации. Расставьте указатели, сделайте цепочку «следов» на дороге, если это позволяют местные нормативные акты.

Если вы грамотно используете расположение магазина, то будете получать трафик «с улицы» без проблем. А что насчет активных способов продвижения?

Маркетинг

Во-первых, стоит позаботиться о том, чтобы ваши покупатели «с улицы» оставались с вами. Для этого используйте все возможности мерчендайзинга, правильно оформляйте зал (как это сделать, мы писали в отдельной статье) и поощряйте постоянных покупателей. Программа лояльности — маст-хэв современного секс-шопа. Также можно с разрешения покупателей отправлять им письма с выгодными предложениями на почту или в СМС-рассылке.

Во-вторых, используйте возможность оказаться «на слуху» в правильном контексте. Это сразу «сработает» на интересную вам ЦА – жителей города. Можно раздавать флаеры с расписанием акций или приглашением принять участие в розыгрыше. Также можно участвовать в жизни города – становиться спонсорами различных мероприятий (главное, отбирать те, где будет находиться ваша аудитория и тщательно отбирать призы – мы бы рекомендовали использовать для этого подарочные сертификаты на какую-то сумму).

Онлайн: как продвигать секс-шоп в интернете?

Вы наверняка уже знаете о том, насколько поисковые системы и социальные сети не любят контент 18+. Реально ли продвижение магазина в сети интернет? Конечно! Просто нужно учитывать специфику товара и рынка.

Как рекламировать секс-шоп?

Для начала понадобится удобный сайт с каталогом, акциями, скидками и детально прописанными условиями доставки. Спойлер: вашим покупателям на самом деле очень важна анонимность. Не забудьте сделать на этом упор – расскажите, что все покупки приезжают в закрытых коробках без опознавательных знаков, в небрендированных пакетах, и никто не будет знать, что внутри.

Также вам нужна базовая SEO-оптимизация сайта, социальные сети и продуманная система е-мейл маркетинга. Хороший вариант, кстати – писать и публиковать статьи 18+. Для хорошей индексации понадобится от 50 материалов хорошего качества. Они привлекут на ваш сайт уже «теплый» трафик, который может заинтересоваться в вашей продукции.

Е-мейл-маркетинг

Все еще жив и привлекает внимание. Разместите на сайте плашку и пообещайте какую-то «плюшку» за подписку на вашу рассылку – например, дайте промокод на первую покупку.

Что слать в письмах? Рассказывайте об избранных скидках и акциях. А еще обязательно давайте полезную информацию. Например, рассказывайте об особенностях новых игрушек, которые недавно поступили в продажу.

Как показывает практика наших партнеров, лучше всего работает е-мейл маркетинг «с человеческим лицом». Пусть письма шлет не безымянная компания, а Лена или Коля, которые выражают личную позицию и рассказывают о том, что их заинтересовало в новом товаре.

Это поднимет повторные продажи.

Промокоды

В чем тут прелесть? На просторах интернета есть огромное количество сайтов-«купонников». Там собирают промокоды и акции с самых разных магазинов. И вы можете оттуда получить приток трафика. Как это сделать?

Разместите свой магазин и акционные предложения в Admitad или CityAds, и меньше чем через месяц сайты-партнеры начнут создавать страничку вашего магазина с акциями и предложениями. Клиенты будут заходить в интересную тематику, видеть ваш магазин и кликать на него.

Репутация

Представьте, что потенциальный покупатель увидел ваш магазин в списке секс-шопов на Летишопсе. Он зашел на сайт, просмотрел предложения и даже выбрал что-то. Но кто вы? Вдруг вы – мошенники, заберете деньги и не вышлете товар? Осторожный покупатель начнет искать отзывы о вашем магазине. Если не найдет – может просто уйти, не закончив покупку.

Чтобы этого не допустить, позаботьтесь об отзывах. Для этого можно обратиться на специальные биржи по написанию, но мы советуем идти другим путем:

• Отправляйте покупателям письма через 4–5 дней после покупки и попросите поделиться отзывом о товаре. Отзыв демонстрируйте на сайте.
• Стимулируйте оставлять отзывы на сторонних отзовиках какой-то «плюшкой» – например, дарите за отзыв коробку презервативов или смазку. Самый простой вариант – дарите промокод на хорошую скидку. Поверьте, это выгодно. Репутация и положение «на слуху» принесут вам более высокие доходы.
• Обратите внимание на IRecommend. Там есть сообщество профессиональных писателей отзывов. Сделайте для них акцию – разошлите товар бартером или давайте большую скидку за написание отзывов на ваш товар. При правильной и активной работе трафик покупателей с этой площадки может достигать 15–20% от общего трафика магазина.

А теперь перейдем к самому интересному.

Как продвигать секс-шоп в Инстаграм и других соцсетях?

Не нарушать правил сообщества. Продумывайте стратегию и внешний вид профиля, делайте классные фотосессии с товарами и выкладывайте описания. Не забывайте о полезной информации – рассказывайте о женском и мужском здоровье, видах смазок и презервативов, вибрациях и пульсациях. Только помните о главном принципе: каждый раз говорите «с нуля». Представьте, что ваш читатель вообще впервые слышит, что есть разные типы смазки или есть какие-то пульсации. Отталкивайтесь от этого, и попадете в цель.

Что касается рекламы:

• Блогеры. Старайтесь сотрудничать с блогерами с аудиторией до 1 000 000. Подбирайте подходящих вам инфлюенсеров – тех, кто и так занимается секс-просветом и «работают» на аудиторию 18+. Вы можете заказывать как «открытую» рекламу с пометками, так и нативную. С какими-то блогерами удастся договориться на бартер – пользуйтесь этой возможностью, если уверены в качестве товаров.
• Сама реклама. Здесь ряд важных правил – ставьте возрастное ограничение 18+ (а лучше 21+), не показывайтесь на креативах части человеческих тел и рекламируйте уже написанные посты. Также лучше рекламу пускать не на товар, а на информационный пост или пост-подборку. Ну и на всякий случай будьте готовы к бану – такое, увы, случается часто.

И это еще не все способы продвижения.

Как еще продвигать секс-шоп?

Обратите внимание на блогеров на Ютубе и в Тик-токе. Ваш оптимальный вариант – пойти по пути продакт-плейсмента. Можно подобрать и блогеров, которые говорят о сексе со своей аудиторией.

Еще один отличный вариант – статьи в крупных изданиях. Часто там есть свои редакторы и авторы, ваша задача – подобрать тему и дать экспертный комментарий. Не стоит избегать выгодных и «громких» тем – давайте интервью, заглядывайте на ток-шоу, участвуйте в подкастах.

Главный принцип такой – чем чаще потенциальный покупатель слышит название вашего бренда, тем с большей вероятностью купит именно у вас.

Желаем удачи!