Как продавать товары для взрослых через маркетплейсы?

Как развить свой успешный бизнес для взрослых? Стандартная схема: открыть ИП или ООО, найти и отремонтировать помещение, найти людей, которые занимаются оптовой продажей товаров для взрослых, нанять продавца и вкладываться в рекламу. Сейчас она несколько видоизменилась. Все большая часть покупателей «уходит в онлайн». На интернет-магазины интимных товаров или на крупные торговые площадки вроде Wildberries и Озон. Как туда попасть? Как продавать товары для взрослых через маркетплейсы? Рассказываем не очень коротко, но по существу.

Зачем владельцу секс-шопа вообще нужен маркетплейс?

Казалось бы, у вас уже есть сайт. Может быть, группы в социальных сетях, где все автоматизировано и настроено. Так зачем пробиваться на чужие площадки, соревноваться там с конкурентами и отдавать часть прибыли Озону, Гудсу или Wildberries?

Причины просты:

• Разработка интернет-магазина обойдется от 100 000 рублей и выше. Ежемесячное «обслуживание» СЕО-агентством (или найм своего специалиста) – это еще 40–50 000. Дорого. А найти хорошего подрядчика и действительно хорошо проиндексировать сайт еще и очень сложно. Велики шансы «попасть в молоко» далеко за пределы ТОП-100. Прибыли от вложений в этом случае не будет. Маркетплейс решает эту проблему и берет на себя продвижение ваших товаров. У вас может не быть своего интернет-магазина, но продаваться ваши товары смогут и в Москве, и в Сыктывкаре. Поэтому на вопрос, что в этом случае выгоднее, отвечаете только вы.
• Даже если сайт проиндексирован, в «родном» регионе ваши товары активно покупают, то нужно масштабироваться. Создавать поддомены, настраивать СЕО, пускать рекламу – опять же очень дорого. А маркетплейс работает во всех регионах и ревностно следит за своими позициями в выдаче.
• Это неплохой способ популяризировать товары и ваш магазин. Если у вас хорошие цены, очень качественный товар и великолепная доставка – покупатель может заинтересоваться и начать покупать не на маркетплейсе, а напрямую у вас.

В общем, это хороший вариант развития бизнеса, при котором вы можете сэкономить на продвижении и рекламе. Главное – «правильно разыграть карты». То есть подобрать оптимальную площадку и систему работы.

Критерии выбора маркетплейса

Итак, вы решили покорять столицу и дальние регионы за счет маркетплейсов. Продавать интим-товары можно практически в любом. Как выбрать достойную площадку?

Обращайте внимание на:

• Комиссию. Вернее, ВСЕ комиссии, которые вы будете платить маркетплейсу. Это не только определенная сумма от продажи, но и оплата за доставку и транспортные расходы.
• Схему доставки. Фулфилмент или нет. То есть будете ли вы держать товары у себя на складе, и отправлять их в маркетплейс по мере поступления заказа, или же они будут лежать на общем складе маркетплейса.
• Уровень текущих цен и демпинг. Да, борьба за клиента продолжается и на маркетплейсе. В первую очередь покупателю покажут более дешевый товар, и он его охотнее купит чем то же самое, но по большей стоимости. Демпинг и комиссия определенно уменьшают получаемую вами выгоду. Вопрос лишь в том, насколько.
• Схему выплат. Как часто и когда вам будет удобно получать деньги из маркетплейса за купленные вами товары? Если это важно для вашей бухгалтерии или бизнес-процессов – узнавайте условия заранее.
• Условия начала сотрудничества. Как быстро с вами свяжутся, какие документы нужно будет предоставить «на старте» и сколько провозиться.
• Отзывы. Мы рекомендуем не обращать внимания на хвалебные оды. Посмотрите на отрицательные отзывы. За что ругают маркетплейс? Сможете ли вы «смириться» с такими проблемами? Как быстро представители маркетплейса реагируют на отзывы и помогают ли решить проблему?

Лучше всего завести табличку в экселе и поэтапно выписывать ответы на все вопросы. Потом останется сесть, подумать и сделать взвешенный выбор.

Поговорим еще немного про склады

Это очень важный пункт. На некоторых маркетплейсах именно от схемы продажи зависит комиссия и вознаграждение.

У вас есть два пути:

1. Продажа со своего склада. Товар лежит у вас на складе. Вы регулярно отправляете в маркетплейс сверку по итогам и отчетность и работаете в штатном режиме. Когда кто-то покупает ваш товар, вам поступает уведомление. Вы упаковываете товар и передаете его курьеру маркетплейса или доставляете в пункт приема. Заказ уходит покупателю.
2. Продажа со склада маркетплейса. Вы определяете, какое количество товара отправите на склад маркетплейса исходя из предполагаемого спроса. Товар отгружается и отправляется. Когда его покупают, сотрудники площадки сами его упаковывают и доставляют. Вы только получаете вознаграждение и готовите «свежую» партию.

На первый взгляд проще продавать со склада маркетплейса. Так явно быстрее, да и беспокойства в разы меньше. Минусы этой схемы:

• Вы будете платить дополнительно за каждую единицу товара на складе маркетплейса.
• Вы будете платить чуть большую комиссию.
• Если товар не был продан, вы опять же будете платить за его «простой».

Какой вариант выгоднее? Сказать не можем. Здесь вам нужно «плясать» от ниши, ценовой политики и востребованности товара.

Наши исследования маркетплейсов

Данный материал готовится к публикации в январе 2021 года. Для упрощения задачи мы подготовили свою таблицу по маркетплейсам, с помощью которой вы сможете сделать верный выбор.

Если данные в статье уже не актуальны – возьмите ее за образец для собственного исследования.

Важно! С 1 февраля 2021 года на Озон действуют новые комиссии и тарифы. Рекомендуем воспользоваться калькулятором.

Итак, какой же маркетплейс выбрать? Решать вам. Взвешивайте все за и против. Просчитывайте, что вам выгодно, исходя из конкретных товаров (нижнее белье на том же Гудс продавать выгоднее, чем веревки и кляпы).

Как продавать товары для взрослых на маркетплейсе?

Все просто:

1. Изучаете информацию на сайте маркетплейса.
2. Заполняете заявку на сайте, где указываете «первичные» данные о себе.
3. Ждете от 1 дня до 2 недель обратного звонка от менеджера, обсуждаете все детали и нюансы.
4. Подписываете договор о сотрудничестве.
5. Заполняете карточки товаров на маркетплейсе, создаете витрину магазина.
6. Если работаете со склада маркетплейса, отправляете туда товар.
7. Ждете покупок, анализируете эти покупки и отзывы. Работаете в штатном режиме.

Если в процессе вам показалось что-то непонятным – обращаетесь в службу поддержки маркетплейса.

Лайфхак. Если вам нужна помощь, а достучаться до СП вы не можете – опубликуйте отзыв в социальных сетях или на площадках по типу «Приемной» на vc.ru. Представитель фирмы появится очень быстро.

Подведем итоги: продажа товаров в маркетплейсе – стоит ли игра свеч?

В общем и целом, если подсчитать все минусы и плюсы – да:

• Вы товары, продаваемые в секс-шопе (онлайн или офлайн), начинаете реализовывать на всю территорию России без огромных трат на продвижение сайта или рекламу в директе/соцсетях.
• Маркетплейс помогает «раскрутить» новые бренды и знакомит с ними аудиторию. Ваш бренд начинает попадаться на глаза, становится более узнаваемым и успешным.
• Вам помогут и с расчетно-кассовым обслуживанием, и с доставкой. Да, за комиссию. Но это может стать для вас неоценимым опытом и поможет лучше работать в будущем.

Продажа товаров для взрослых через маркетплейс – это не очень просто и легко. Вам нужно будет «вникнуть в тему», подобрать самую выгодную для себя площадку и на ней вести грамотную ценовую политику. Но если вы справитесь – получите действительно большой куш.