Как продавать товары для взрослых через маркетплейсы?
Как развить свой успешный бизнес для взрослых? Стандартная схема: открыть ИП или...
Как развить свой успешный бизнес для взрослых? Стандартная схема: открыть ИП или ООО, найти и отремонтировать помещение, найти людей, которые занимаются оптовой продажей товаров для взрослых, нанять продавца и вкладываться в рекламу. Сейчас она несколько видоизменилась. Все большая часть покупателей «уходит в онлайн». На интернет-магазины интимных товаров или на крупные торговые площадки вроде Wildberries и Озон. Как туда попасть? Как продавать товары для взрослых через маркетплейсы? Рассказываем не очень коротко, но по существу.
Зачем владельцу секс-шопа вообще нужен маркетплейс?
Казалось бы, у вас уже есть сайт. Может быть, группы в социальных сетях, где все автоматизировано и настроено. Так зачем пробиваться на чужие площадки, соревноваться там с конкурентами и отдавать часть прибыли Озону, Гудсу или Wildberries?
Причины просты:
- Разработка интернет-магазина обойдется от 100 000 рублей и выше. Ежемесячное «обслуживание» СЕО-агентством (или найм своего специалиста) – это еще 40–50 000. Дорого. А найти хорошего подрядчика и действительно хорошо проиндексировать сайт еще и очень сложно. Велики шансы «попасть в молоко» далеко за пределы ТОП-100. Прибыли от вложений в этом случае не будет. Маркетплейс решает эту проблему и берет на себя продвижение ваших товаров. У вас может не быть своего интернет-магазина, но продаваться ваши товары смогут и в Москве, и в Сыктывкаре. Поэтому на вопрос, что в этом случае выгоднее, отвечаете только вы.
- Даже если сайт проиндексирован, в «родном» регионе ваши товары активно покупают, то нужно масштабироваться. Создавать поддомены, настраивать СЕО, пускать рекламу – опять же очень дорого. А маркетплейс работает во всех регионах и ревностно следит за своими позициями в выдаче.
- Это неплохой способ популяризировать товары и ваш магазин. Если у вас хорошие цены, очень качественный товар и великолепная доставка – покупатель может заинтересоваться и начать покупать не на маркетплейсе, а напрямую у вас.
В общем, это хороший вариант развития бизнеса, при котором вы можете сэкономить на продвижении и рекламе. Главное – «правильно разыграть карты». То есть подобрать оптимальную площадку и систему работы.
Критерии выбора маркетплейса
Итак, вы решили покорять столицу и дальние регионы за счет маркетплейсов. Продавать интим-товары можно практически в любом. Как выбрать достойную площадку?
Обращайте внимание на:
- Комиссию. Вернее, ВСЕ комиссии, которые вы будете платить маркетплейсу. Это не только определенная сумма от продажи, но и оплата за доставку и транспортные расходы.
- Схему доставки. Фулфилмент или нет. То есть будете ли вы держать товары у себя на складе, и отправлять их в маркетплейс по мере поступления заказа, или же они будут лежать на общем складе маркетплейса.
- Уровень текущих цен и демпинг. Да, борьба за клиента продолжается и на маркетплейсе. В первую очередь покупателю покажут более дешевый товар, и он его охотнее купит чем то же самое, но по большей стоимости. Демпинг и комиссия определенно уменьшают получаемую вами выгоду. Вопрос лишь в том, насколько.
- Схему выплат. Как часто и когда вам будет удобно получать деньги из маркетплейса за купленные вами товары? Если это важно для вашей бухгалтерии или бизнес-процессов – узнавайте условия заранее.
- Условия начала сотрудничества. Как быстро с вами свяжутся, какие документы нужно будет предоставить «на старте» и сколько провозиться.
- Отзывы. Мы рекомендуем не обращать внимания на хвалебные оды. Посмотрите на отрицательные отзывы. За что ругают маркетплейс? Сможете ли вы «смириться» с такими проблемами? Как быстро представители маркетплейса реагируют на отзывы и помогают ли решить проблему?
Лучше всего завести табличку в экселе и поэтапно выписывать ответы на все вопросы. Потом останется сесть, подумать и сделать взвешенный выбор.
Поговорим еще немного про склады
Это очень важный пункт. На некоторых маркетплейсах именно от схемы продажи зависит комиссия и вознаграждение.
У вас есть два пути:
- Продажа со своего склада. Товар лежит у вас на складе. Вы регулярно отправляете в маркетплейс сверку по итогам и отчетность и работаете в штатном режиме. Когда кто-то покупает ваш товар, вам поступает уведомление. Вы упаковываете товар и передаете его курьеру маркетплейса или доставляете в пункт приема. Заказ уходит покупателю.
- Продажа со склада маркетплейса. Вы определяете, какое количество товара отправите на склад маркетплейса исходя из предполагаемого спроса. Товар отгружается и отправляется. Когда его покупают, сотрудники площадки сами его упаковывают и доставляют. Вы только получаете вознаграждение и готовите «свежую» партию.
На первый взгляд проще продавать со склада маркетплейса. Так явно быстрее, да и беспокойства в разы меньше. Минусы этой схемы:
- Вы будете платить дополнительно за каждую единицу товара на складе маркетплейса.
- Вы будете платить чуть большую комиссию.
- Если товар не был продан, вы опять же будете платить за его «простой».
Какой вариант выгоднее? Сказать не можем. Здесь вам нужно «плясать» от ниши, ценовой политики и востребованности товара.
Наши исследования маркетплейсов
Данный материал готовится к публикации в январе 2021 года. Для упрощения задачи мы подготовили свою таблицу по маркетплейсам, с помощью которой вы сможете сделать верный выбор.
Если данные в статье уже не актуальны – возьмите ее за образец для собственного исследования.
Маркетплейс | Цена | Условия сотрудничества | Доставка | Выплаты | Негатив |
---|---|---|---|---|---|
www.oоzon.ru | От 15% за товар + оплата доставки + оплата возврата (если от товара отказались) – максимум транспортные расходы обойдутся в 700 рублей за единицу |
ИП или ООО Не работают с должниками Решение о регистрации принимается за 1-2 дня Карточки товаров и витрину оформляете вы |
Со своего склада Со склада Озон |
2 раза/мес |
Иногда «пропадает» возвращенный покупателями товар. «Сонная» служба поддержки Со службой поддержки нет отдельного чата и телефона |
www.wildberries.ru | 15% за товар + оплата склада + оплата доставки |
ИП или ООО Перед стартом нужно заполнить договор примерно на 50 листов Карточку товара (примерно 30 полей) заполняете вы |
Только со склада Вайлдберриз. Важно! На складе товар проверят на соответствие. Если есть расхождения – штраф примерно 1500 за единицу товара, будьте аккуратны |
1 раз/нед |
Товары со склада портятся или пропадают. Часто теряются бирки и товар «обезличивается». За обезличенный товар штраф платите вы (максимальный штраф по отзывам – около 30к за месяц) Сложности с огромной кучей бумаг Блокировка, если у вас на сайте цена ниже, чем на маркетплейсе Все скидки, акции и распродажи – с подачи Вайлдберриз, но строго за ваш счет |
goods.ru |
От 12% до 32% за товар (комиссия за БДСМ действительно сделает вам больно) +1,5% от товара за кассовое обслуживание +за доставку от 50 до 150 рублей за единицу Чтобы понять размер комиссии, скачайте файл вот здесь и поищите свои товары |
ИП или ООО Заявку рассматривают 3 дня в среднем У вас должен быть склад в Москве или возможность отгрузить товар в пункт приема Гудс |
Товар хранится у вас на складе, вы его маркируете и отправляете в Гудс. Они доставляют вашему покупателю (фулфилмент). | 2 раза/нед |
Вы будете конкурировать с действительно «китами» - самыми крупными магазинами вашей ниши Комиссия на сайте написано красиво «от 3-5-12%», но по факту платить вы будете много |
Важно! С 1 февраля 2021 года на Озон действуют новые комиссии и тарифы. Рекомендуем воспользоваться калькулятором.
Итак, какой же маркетплейс выбрать? Решать вам. Взвешивайте все за и против. Просчитывайте, что вам выгодно, исходя из конкретных товаров (нижнее белье на том же Гудс продавать выгоднее, чем веревки и кляпы).
Как продавать товары для взрослых на маркетплейсе?
Все просто:
- Изучаете информацию на сайте маркетплейса.
- Заполняете заявку на сайте, где указываете «первичные» данные о себе.
- Ждете от 1 дня до 2 недель обратного звонка от менеджера, обсуждаете все детали и нюансы.
- Подписываете договор о сотрудничестве.
- Заполняете карточки товаров на маркетплейсе, создаете витрину магазина.
- Если работаете со склада маркетплейса, отправляете туда товар.
- Ждете покупок, анализируете эти покупки и отзывы. Работаете в штатном режиме.
Если в процессе вам показалось что-то непонятным – обращаетесь в службу поддержки маркетплейса.
Лайфхак. Если вам нужна помощь, а достучаться до СП вы не можете – опубликуйте отзыв в социальных сетях или на площадках по типу «Приемной» на vc.ru. Представитель фирмы появится очень быстро.
Подведем итоги: продажа товаров в маркетплейсе – стоит ли игра свеч?
В общем и целом, если подсчитать все минусы и плюсы – да:
- Вы товары, продаваемые в секс-шопе (онлайн или офлайн), начинаете реализовывать на всю территорию России без огромных трат на продвижение сайта или рекламу в директе/соцсетях.
- Маркетплейс помогает «раскрутить» новые бренды и знакомит с ними аудиторию. Ваш бренд начинает попадаться на глаза, становится более узнаваемым и успешным.
- Вам помогут и с расчетно-кассовым обслуживанием, и с доставкой. Да, за комиссию. Но это может стать для вас неоценимым опытом и поможет лучше работать в будущем.
Продажа товаров для взрослых через маркетплейс – это не очень просто и легко. Вам нужно будет «вникнуть в тему», подобрать самую выгодную для себя площадку и на ней вести грамотную ценовую политику. Но если вы справитесь – получите действительно большой куш.