Как открыть секс-шоп? Этапы, бизнес-модель, бюджет

Если вы открыли эту статью – поздравляем, вы буквально в нескольких шагах от того, чтобы открыть собственный секс-шоп. Скорее всего, вы пока еще думаете, насколько это выгодно и как окупится, не знаете, какую бизнес-модель выбрать и что важно, а что нет. Мы поделимся своим опытом и дадим несколько ценных советов.

Выгодно ли открывать секс-шоп: ниша в 2020

Ответим сразу на общий вопрос. Выгодно. Возьмем любопытную статистику:

• В западных странах на 1 секс-шоп приходится 20 000 человек;
• В России на 1 секс-шоп приходится 200 000 человек.

Как видите, ниша все еще свободна и вы точно сможете «урвать» свой кусок денежного пирога. Конечно, если все сделано правильно.

Как понять, стоит ли открыть магазин интимных товаров в вашем городе

Ни в коем случае не открывайте магазин наобум. Перед стартом нужно все просчитать, желательно, не один раз. И перво-наперво нужно провести «разведку боем». Для этого:

1. С помощью карт, 2gis и поисковика посмотрите, сколько в вашем городе есть секс-шопов и где они располагаются.
2. Посетите каждый магазин. Вам нужно обратить внимание на точку размещения, ассортимент, площадь магазина и количество покупателей. Закаленные бизнесмены советуют потратить час жизни и посчитать, сколько примерно человек заходит в торговую точку. Это поможет хотя бы примерно прикинуть уровень спроса.
3. Пообщайтесь с продавцами. Скорее всего, они смогут рассказать о самых популярных товарах, а иногда могут выдать и важную информацию – о той же посещаемости, например.

Дальше проведите такой подсчет – количество жителей вашего города разделите на количество «офлайновых» секс-шопов. Если на 1 маркет приходится больше 100 000 человек – смело открывайтесь.

Как открыть секс-шоп с нуля: пошаговая инструкция

Существует три модели работы секс-шопа:

• Только онлайн-магазин.
• Только офлайн-магазины.
• «Смешанная модель», при которой покупатель может купить товар и в «физическом» магазине, и в виртуальном.

У каждой модели есть свои плюсы и минусы. Как открыть интернет-магазин секс-шоп онлайн?

Для начала стоит выбрать поставщика, с которым будете работать и взять у него образец выгрузки с данными о товарах. Затем сделать сайт и настроить соцсети, получить заявки от клиентов и только потом зарегистрировать компанию (открыть ИП сейчас можно за пару дней, например параллельно с открытием расчетного счета в банке Точка или Тиньков). Первое время мы рекомендуем экономить и при возможности работать из дома, а уже потом при необходимости найти склад и офис.

Выгодно ли открывать интернет-магазин секс-шоп? Вот тут все не так однозначно. С одной стороны, такой вариант позволит сэкономить на помещении и зарплатах продавцов, с другой – около 70% онлайн-секс-шопов в первый год закрываются. Почему так происходит?

Причина в том, что предприниматели не понимают: онлайн-бизнес требует таких же вложений, как и офлайн. Нужно грамотно сделать сайт, вести социальные сети и, конечно, вкладываться в рекламу. Если этого не сделать, посетителей и покупок на сайте просто не будет.

Открытие полностью виртуального маркета – разговор сложный и интересный, там хватает подводных камней. Пишите в комментариях, если эта тема вам интересна, и мы обязательно напишем статью об этом.

А в этой поговорим об открытии именно «физического» магазина.

Основные этапы

Шаг первый: регистрация юрлица

Что нужно, чтобы открыть секс-шоп? В первую очередь зарегистрироваться в налоговой, и мы рекомендуем Вам сразу выбирать форму “Индивидуальный предприниматель” с упрощенной системой налогообложения (6% с дохода), потому что это наиболее простая и удобная форма работы.

Это можно сделать

• Обратившись в налоговую самостоятельно
• Через портал Госуслуи

• С помощью банков. Они абсолютно бесплатно помогут Вам открыть ИП вместе с открытием расчетного счета

Что касается кода деятельности (ОКВЭД), то вам подойдут:

• 47.7 – «Услуги по розничной торговле прочими товарами в специализированных магазинах»;
• 47.75 – позволяет торговать косметикой и средствами личной гигиены;
• 47.73 – позволяют торговать лекарственными средствами (например, бадами).

Этого «джентльменского набора» хватит для спокойной работы интим-маркета.

Нужно ли какие-то дополнительные разрешения или сертификаты? Нет. Но во избежание проблем лучше дополнительно проверить:

1. Как местные законы относятся к секс-шопам. В некоторых субъектах действуют ограничения – нельзя использовать большую вывеску или, например, обслуживать покупателей не достигших 21 года.
2. Какую вывеску и рекламу в целом сочтут приемлемой городские власти. Для этого загляните в отдел по торговле при администрации населенного пункта.
3. Нет ли рядом с запланированным местом для открытия магазина детских садов или школ. И вот здесь дело будет уже не столько в законе, сколько в дополнительных проблемах, которые могут доставить разгневанные родители.
4. Не является ли здание объектом архитектурного наследия. Само по себе это не запрещает Вам размещать магазин и рекламу на фасаде таких зданий, но может иметь дополнительные требования.

Сама регистрация юрлица традиционно занимает очень мало времени (от 1 до 7 дней). Достаточно отнести заявление в ваше отделение налоговой инспекции и подождать, пока вам будет присвоен статус.

Шаг второй: разбираемся с ассортиментом

Многие предприниматели уделяют недостаточно внимания этому пункту. Просто берут за основу ассортимент конкурентов или «собирают корзину» на свой вкус. Не нужно так делать. Ваша целевая аудитория – это не вы. То, что нравится вам, не всегда нравится ей. Эту аксиому стоит запомнить.

При подборе ассортимента ориентируйтесь на основные факторы:

• Конкуренты. Если это мелкие магазинчики – откройте большой секс-шоп, где будет все «от а до я». Если конкуренты делают упор на дешевых игрушках – сосредоточьтесь на люксе. Если они продают в основном игрушки – предоставьте покупателям большой ассортимент нижнего белья и уникальные костюмы для ролевых игр. Сделайте так называемую отстройку и дайте вашим покупателям стимул приходить к вам за каким-то редким и интересным им товарам.
• Ваш бюджет. Конкретнее про цифры мы поговорим ниже, но здесь принцип достаточно простой – если стартовый капитал маленький, вы не сможете закупиться всем и Вам стоит еще более внимательно отнестись к выбору поставщика и подбору ассортимента.
• Целевая аудитория. Если вы «метите» в старшую целевую аудиторию – сделайте процентно большую подборку афродизиаков и стимуляторов. Для более молодой и активной аудитории закупите необычные секс-игрушки – они более раскованы и готовы пробовать все новое.

В конечном счете вам нужно в процентах определить, как будет выглядеть ассортимент вашего интимного магазина. Приведем в качестве примера структурное наполнение секс-шопа одного из наших партнеров:

• 50% - интимные игрушки для разных ЦА;
• 25% - нижнее белье и костюмы для ролевых игр;
• 15% - БАДЫ, афродизиаки, интимная косметика;
• 10% - БДСМ, различные игры и сувениры, литература.

В зависимости от ситуации на рынке и ЦА, ваше процентное соотношение будет меняться. Главное – задуматься об анализе заранее.

Шаг третий: разбираемся с помещением

Здесь важно не промахнуться и подобрать «золотую середину». Плохая идея открывать секс-шоп:

• Недалеко от детских садов и школ – манящая взрослых вывеска привлечет негативное родительское внимание.
• Рядом с вузами – во-первых, родители, во-вторых, не самая платежеспособная аудитория.
• В спальных районах – в такой просто будут стесняться заходить на глазах у соседей и родственников.
• На городском «отшибе», в промзонах или в принципе далеко от крупных улиц – далеко не каждый покупатель будет тратить часы, чтобы доехать до вашего магазина, даже если ему будет интересен магазин.

А какие точки можно считать удачными? Хороший вариант – в торговом центре. У вас всегда будет достаточно много клиентов, и вы быстро запомнитесь. Главное – обойдитесь без стеклянных стен, ведь ваши клиенты будут ценить некоторую приватность. Также стоит сразу договориться с арендодателем о рекламе внутри и снаружи ТЦ.

Еще один хороший вариант – центральная городская улица или рядом с ней. Во втором случае не забудьте о навигации – вывесках, стрелках на асфальте и так далее.

Минимальная площадь для секс-шопа – от 20 квадратных метров. При этом мы рекомендуем открывать более просторные магазины площадью 35-40 метров, это позволит Вам создать более комфортный для клиентов магазин.

Шаг четвертый: подбираем поставщика

Здесь ошибки совершаются еще чаще, чем в предыдущих пунктах, и иногда они бывают фатальными. Велик соблазн закупаться игрушками на Алиэкспресс или у поставщиков с «Садовода». Это кажется оправдано низкой ценой и мыслью «наверное, все так делают». Это дорога в никуда. Зачастую цена у таких «дилеров» будет куда выше, чем у официальных поставщиков, да и можете ли вы гарантировать качество изделий?

На этом этапе важно подобрать надежного партнера, который поможет вам «раскрутиться». Обращать внимание нужно на следующее:

• Официальные документы. Поставщик должен располагать сертификатами на всю продукцию. Все должно быть или произведено под собственным брендом, или законно ввезено на территорию РФ. И никаких «серых» схем расчета, из-за неопытности вы можете попасть в неприятную судебную историю.
• Ассортимент. Чем он больше – тем лучше. Проще всего выбрать поставщика, который будем вам привозить все, чем возиться с несколькими разными подрядчиками.
• Стоимость. Слишком низкая цена – признак подвоха. Слишком высокая может быть нерентабельной. Выбирайте средний сегмент.
• Дополнительный сервис. Хорошо, если поставщик сможет дать вам совет по мерчендайзингу. Отлично, если он быстро доставляет товар. Совсем волшебно, если вы с ним договоритесь на эксклюзивные поставки – так вы сможете снабдить ваш магазин действительно уникальными товарами, которых точно не будет у конкурентов в вашем городе.

Перед заключением договора «протестируйте» несколько поставщиков и составьте сравнительную таблицу с плюсами и минусами разных фирм. Так вы примете решение о сотрудничестве с открытыми глазами.

Шаг пятый: персонал

Здесь никакой Америки мы не откроем – чем раскованее и опытнее продавец, тем лучше. Он должен хорошо разбираться в товаре. Совсем хорошо, если вы сможете организовать обучение будущего сотрудника. Важно:

• Отсутствие стеснения.
• Отсутствие грубости – клиенты, скорее всего, будут смущаться, с ними нужно обращаться вежливо и корректно.
• Стрессоустойчивость.

Подбором персонала можно заниматься самостоятельно, можно обратиться к «стороннему» рекрутеру.

Что по деньгам: сколько стоит открыть секс-шоп и сколько он принесет

Опять же, мы говорим только об офлайн-точке. Разумеется, в зависимости от города, стоимости аренды и прочих переменных сумма может меняться.

«Средняя температура по больнице» выглядит так:

• Регистрация юридического лица, открытие расчетного счета, организация первичной бухгалтерии – до 5 000 рублей.
• Аренда – заложим сюда оплату первого и последнего месяца, условно 90 000 рублей.
• Ремонт помещения, оформление в фирменном стиле, закуп стоек, манекенов и оборудование помещений для хранения товара – около 150- 200 000 рублей.
• Закупка товара – примерно 400 000 рублей.
• Зарплата персонала – от 35 000 до 50 000 рублей.

А еще,вероятно, понадобится вести социальные сети магазина и сайт (это примерно 5–15 000 рублей).

Итого – стоимость открытия может варьироваться от 600 000 рублей до бесконечности. А еще не нужно забывать о «подушке безопасности» минимум на два месяца работы «вхолостую».

Теперь о прибылях. Точно так же «в среднем по больнице» чистая прибыль (за вычетом всех расходов) одного секс-шопа составляет около 70–190 000 рублей.

Важно! В этом бизнесе есть сезонность. Зимой продажи вырастают на 10–15%.

Коротко о главном

Секс-шопы – достаточно выгодный и востребованный бизнес. Перед его открытием важно просчитать все риски, выбрать удачную точку открытия и найти хороших поставщиков. И, конечно, подготовить деньги.

Как открыть магазин секс-шоп? Идти последовательно. Определить место, метраж, ассортимент, персонал и поставщика.

Окупается такое предприятие отнюдь не с первого месяца, но поставленный «на поток» бизнес через какое-то время обрастет лояльной клиентской базой и будет приносить регулярную прибыль годами.

Желаем удачи в предпринимательстве!